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从代理商到产品方案一体服务商,这家企业经历了什么?

发表时间:2019-11-09 14:07

深圳市优一像电子有限公司成立于2007年,是一家专业的LED照明解决方案和系统服务商,集研发、制造、销售以及提供整体照明应用解决方案于一体。总部设于深圳。


优一像设有自己专业的SMT工厂,主要生产LED灯带,灯条,模组等产品,拥有强大的设计能力和技术团队,1200平无尘车间,多台日本SONY贴片设备和高达10个温区的回流焊设备。目前,LED灯带产品已通过CE,FCC,RoHs等国际认证,远销欧美等国家,业务网络拓展至世界各地。


从代理商到自主品牌


实现一次一步跨越


深圳市优一像电子有限公司成立于2007年,公司最初是做贸易商、代理商,主要涉及贵金属和LED灯。“当时创业是一个契机。07年公司是我先生先做的,他主要是做进口的金属材料,刚好有台湾的朋友想让他一起做,因为这些高纯度的材料都是从美国、日本进口的,他们在那一行做了很久,觉得我先生是一个很好的合作人选,他们就开始做了。”


2009年李荆总经理正式进入公司。“因为我以前一直在台资厂做,我过来就把LED也带过来做了。因为09年照明已经开始往上走,我们就转过来做照明。看到我们的客户,从一个小车间,发展到一层楼、一栋楼,再发展到一个单独的大院子,他们越做越大。我们发展的速度没有那么快,后来我们觉得一个工厂可能比单纯做一个公司、一个贸易商、一个代理商的发展空间要大,所以就想转型做工厂。”


在公司发展五六年之后,李荆总经理发现做代理商没有自我的核心价值,于是想转型。“我们和客户配套,转型做模组,相当于代加工。做模组之后发现,品质和交期都无法保证,所以我们在中山开了一个工厂,主要做照明,做线条灯。”


因为产品定位为中高端类型,所以最初的贸易模式是与国内的品牌商合作,特别是一些自主品牌,而且是对产品有一定要求的品牌,帮他们设计并生产;后来发展到做外贸,通过展会等推广形式发展国外的客户。“内外贸一起做,推广线条灯产品,因为它应用范围广泛,我们专注于做这个。我们从贸易、代理做到有自主品牌。”


未雨绸缪


引入《运营效率突破》项目搭建体系


在最初转型的时候,李荆总经理就想做自有品牌和产品,能自己把控产品的品质、交期、服务、研发,所以才决定开工厂。工厂的雏形是有了,但是缺乏管理系统和运作机制。“通过自己的摸索、借鉴经验、去学习很难达到想要的提升程度。因为我们也经过一段时间的发展了,这个发展是比较慢的,快速的增长期,我们需要借助外面的力量去提升,减少时间成本。”


作为博商的学员,李荆总经理在听曾院长的“年度经营计划”时接触到《运营效率突破》项目:“现阶段有这种瓶颈,正好契合,就开始做。我们就通过这个项目,请老师帮我们梳理和建立工厂的制度、体系,达到一定的层级。因为五六年前,我们可以凭经验去做,但现在都是靠制度、靠体系,基于这个原因开始项目。”


项目引进后,通过左右六迈的梳理,公司从上到下对自身工作有了全新的认识,李荆总经理也看到员工的转变:“《运营效率突破》项目引入后按这个整个做下来,确实能让我们受益。“


”之前我们公司的人员概念比较薄弱,他们只知道做事情,但是不知道为什么要做这个事情,老师过来梳理之后,让我们知道我们的目标在哪里,我们的愿景在哪里,我们的战略地图在哪里,我们需要哪些工具,我们需要怎么样去完善它,这种理念现在渗入到我们公司的每个人心里去了,他们都知道自己该怎么样去做,对他们来说,送一个人出去学,送两个人出去学,影响力也没这么广。那么现在老师进入企业,他们每个人都能受益,对我们来说提升比较大。”

从产品到制度


逐步实现特色化和规范化


结合公司业务模式和产品特点,在辅导老师的帮助下,优一像运营改善项目组提出了“种子产品”、“三层业务链”、“指标管理”等新概念,着力打造特色化产品和规范化运营。

“我们只知道现在卖得好的是什么产品,接下来要推什么新品,从来没想到‘种子产品’这种概念。现在比较好的思维就是,所有人都在想我们的H3在哪里,明年后年要卖什么产品,现在所有人都有这样的想法。因为任何产品都有周期性,我们要做差异化的产品。”


除了对产品的前瞻性,《运营效率突破》项目也帮助优一像改变了漫无目的的冗长的周会。“以前我们的周会没有主题,会议非常漫长,开完没结果,过程很随意,下次还是漫无目的。现在开周会,我们会先确定主题,围绕主题展开,然后找到问题,解决它。”

李荆总经理还展示了他们的月度总结会的变化:“我们刚开的月度会议,8月份的月度总结会,我们都是按照学到的知识在做。之前我们不知道要通过哪些数据找到问题在哪里,我们该怎么去改善这些问题,发现问题、解决问题、优化,现在都比较清楚。比如下个月开会,已经定下来,看9月份怎么处理8月份留下的问题,是怎么完成的。”



除了公司的改变,工厂也发生了重大变化。通过辅导,员工从管理基础薄弱到全员参与,打通员工与管理的认知障碍;通过行动学习的方式,员工头脑风暴寻找最佳解决方案,开发每个人的智慧;在生产计划中,生产小组在老师的辅导下初步建立“N+1”模式,订单提前一天确认料、机、人准备开线状况,降低待料、待机、等人的生产异常,生产异常率下降到5%左右,实现了重大突破;SMT吸附率也重新设置指标,控制在0.03%和0.015%的范围内。

帮助员工实现理想

就是企业最大的价值


李荆总经理也表达自己对企业、对员工的期许:“希望我们公司的员工自己心中存在价值感,实现他们自己的理想,过上幸福的生活,很多员工已经成功了。我希望公司新进来的一些优秀人才也能成功,希望大家一起成功。

对于企业的发展,我希望在每个节点、每个瓶颈的时候,我们能去突破它,能在大家的努力下,凝聚在一起突破它,让企业就像一个家,一个平台,让每个人都能得到好的发展。”

当然,在帮助员工实现理想上,她也不只是“说说而已”,而是充分授权给员工,让他们得到锻炼和成长。

“我们是以人为本,我觉得员工都很有潜力,当我授权给他,他就得到信任,得到锻炼的机会,他们也会做得比较好。我们的宗旨是帮助我们的员工成功,你只有授权给他,充分发挥他们的主动性,才能锻炼他们各种能力,他们才能成长地更好。”






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